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中小企业做好网络营销推广的5大技巧
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 1449天前 | 3243 次浏览 | 分享到:

    跟着Internet飞速发展，不仅是咱们的生活发生了改变，很多大的商业环境也发生着大的改变。那么很多中小企业也在商讨如何做网络营销推广的，跟传统的推广方式不同，在互联网上，我们都是参与者，每个人既是资源的顾客，又是资源的生产者。 所以网络推广方面，也更加的注重推广的针对性以及互动性，一下是互航科技总计的5大中小企业网络营销推广技巧：
一、中小企业做营销的状况分析
营销策划剖析能够是逐项分类剖析,也能够作归纳剖析,视策划的具体情况来定。

   1.项目商场剖析

  微观环境情况:

  首要包含微观经济形势、微观经济政策、金融货币政策、本钱商场走势、资金商场情况等等。

  项目商场情况:

  首要包含现有产品或效劳的商场出售情况和商场需求情况、客户对新产品或效劳的潜在需求、商场占有比例、商场容量、商场拓展空间等等。

  同业商场情况:

  首要包含同业的机构、同业的方针商场、同业的竞赛手法、同业的营销办法、同业进入商场的或许与程度等等。

  各种不同的营销策划所需的商场剖析材料是不完全相同的,要依据营销策划需求去搜集,并在营销策划中扼要阐明。

   2.基本问题剖析

  营销策划所面临的问题和所要处理的问题,这些问题的生成原因是什么?其间首要原因有哪些?处理这些问题的基本思路怎么确认,出发点是什么?经过何种途径,采纳什么办法处理?等等。

   3.首要优下风剖析

  首要优势剖析:

  环绕营销策划主题,即将展开某一方面的商场营销活动(如商场查询、新产品开发、商场促销、广告宣扬等),拥有哪些方面的优势,首要是本身优势(即本身的强项)剖析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划便是要运用好有利因素,发挥出本身优势。剖析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要脚踏实地。

   首要下风剖析：

  首要下风剖析便是剖析与即将展开的商场营销活动相关联的外部一些不利因素和本身的弱项、短处等。营销策划便是要防止和化解这些不利因素,怎么补偿本身的缺乏，错开本身的弱项。

   首要条件剖析：

  首要条件剖析便是剖析即将展开的商场营销活动所需求的条件，包含已具备的条件和尚须发明的条件,逐个列出,逐个剖析,以求得资源的最佳运用与组合。

二、中小企业网络营销应注意的几点

1、营销网站制造，网站就好像公司的前台，假如前台都没有，他人到你公司去谈业务，相同的价格他人不必定会挑选你。网站必定要做成小型门户型的，千万别用网络公司送的几时十个页面的垃圾网站，必定需求制造一个合适本企业的营销网站。

2、网站SEM搜索营销，现在中小企业网站数量越来越多，而中小企业里懂网络营销的人才不多，一般中小企业的网站都是由网络效劳商制造维护，可是网络效劳商只管做网站，不论网络营销。这是其一。其二，网络推广费用太高，一部分中小企业付担不起，而网站优化不必要付出按点击付费的费用。所以有机会节约网络营销本钱就抓紧进行网站优化，让你的网站成为职业冠军，定单主动找上门。SEO可从：对网页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化。

3、花钱做些广告，天下没有免费的午餐这句话谁都知道，要想让你的客户找到你，现在搜索竞价广告能够说是较快的让你的客户找到你，但网站必定要做得专业些，千万别用几十个页面那种的。注意：千万别与送个垃圾网站的坑人的公司协作，因为送的网站怎么能和你的竞赛对手比，你的广告点完了，你的网站也该去睡觉了，到最后形成恶性循环。没有肯定的东西，有利就有弊。
4、千万别用什么自助建站，因为你一但用上，包含域名所有权，空间管理权限，FTP用户名和密码，域名的用户名和密码等你都没有， SEM营销等都不能自主管理，要是用来做广告只能烧钱做点击。没有肯定的东西，有利就有弊。

三、中小企业网络营销的营销战略

网络营销战略是企业依据本身所在商场中所处位置不同而采纳的一些网络营销组合，它包含网络营销网页战略、网络营销产品战略、网络营销价格战略、网络营销促销战略、网络营销途径战略和网络营销顾客效劳战略。这儿侧重讲解网络营销战略在中小企业中的运用。

　　网络营销在国内企业中的运用正逐步走向深入，可是相比国际优秀企业，国内的网络营销运用才刚刚起步。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里供给了丰富的网络营销信息资源。跟着网络经济关于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业假如不能有用地运用低本钱高效率的网络营销的手法,将面临着极大的竞赛下风。

　　1、网络营销网页战略：中小企业能够挑选比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣扬，这一点上节省了本来传统商场营销的许多广告费用，并且搜索引擎的大量运用会增强搜索率，必定程度上关于中小企业者来说比广告作用要好。

　　2、网络营销产品战略：中小企业要运用网络营销办法有必要清晰自己的产品或许效劳项目，清晰哪些是网络顾客挑选的产品。定为方针群体，因为产品网络出售的费用远低于其他出售途径的出售得费用，因而中小企业假如产品挑选得当能够经过网络营销取得更大的赢利。

　　3、网络营销价格战略：价格战略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格战略是本钱与价格的直接对话，因为信息的开放性，顾客很简单把握同职业各个竞赛者的价格，怎么引导顾客作出购买决策是关键。中小企业者假如想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同职业竞赛者相比之下本身产品的特色。除此之外，因为竞赛者的冲击，网络营销的价格战略应该当令调整，中小企业营销的目的不同，可依据时刻不同拟定价格。例如，在本身品牌推广阶段能够以贱价来招引顾客，在计算本钱根底上，减少赢利而占有商场。品牌积累到必定阶段后，拟定主动价格调整系统，降低本钱，依据变动本钱商场供需情况以及竞赛对手的报价来当令调整。

　　4、网络营销促销战略：以网络广告为代表。网上促销没有传统营销办法下的人员促销或许直接触摸式的促销，取而代之的运用大量的网络广告这种软营销办法来到达促销作用。这种做法关于中小企业来说能够节省大量人力开销、财力开销。经过网络广告的效应能够与更多人员到不了的地方挖掘潜在顾客，能够经过网络的丰富资源与非竞赛对手到达协作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还能够防止实际中促销的千人一面，能够依据本企业的文明，以及帮助宣扬的网站的企业文明相结合来到达最佳的促销作用。

　　5、网络营销途径战略：网络营销的途径应该是本着让顾客便利的准则摄制。为了在网络中招引顾客重视本公司的产品，能够依据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的一起呈现会愈加招引顾客的重视。为了促进顾客购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了便利购买还要供给多种付出办法，让顾客有愈加多种地挑选，在公司网站建造时候应该设立网络店铺，加大出售的或许。

　　6、网络营销顾客效劳战略：网络营销与传统营销办法不同还在于它特有的互动办法，传统营销办法人与人之间的沟通十分重要，营销手法比较单一，网络营销则能够依据本身公司产品的特性，依据特定的方针客户群，特有的企业文明来加强互动，节约开支，办法新颖多样，防止了原有营销办法的老套单一化。

　　策划职业是一个全新的有着广阔展开前景的职业。常识改变命运，智慧发明财富！出资少，危险小，赢利高是营销策划职业的真实写照，营销策划职业赢利普遍能够到达50%--300%的赢利。大树底下好乘凉，个人想要创业成功，出资开策划公司能够让个人创业者名利双收。

　　综上所述，网络营销的产生为传统营销办法注入了一股新鲜血液，特别是关于中小企业营销者拓荒了一种新的营销思路。一种怎么在创业初始阶段占领商场、推广品牌、营销产品、取得赢利的办法。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的揉捏能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的办法将本身营销出去，避开了资金缺乏，品牌弱势的坏处，使公司不断强大营销成功
    商界应及早建立企业网站，并投入网络营销规划。在当今竞赛日益剧烈的商场环境下、能够遍及传达企业和产品等信息，开发潜在客户并及早触摸客户，才干准确地把握商业机会，立于不败之地。

四、中小企业网络营销之网站推广

    网络营销的大部分战略都是以企业网站为根底而施行的。越来越多的中小企业认识到企业网站的重要性，纷纷建立了自己的企业网站。但随之而来的问题是怎么推广企业网站。企业网站的推广重要性显而易见！企业网站怎么推广？中国网络营销网是首家网络营销资讯门户,那里供给了丰富的网络营销信息资源。从“中国网络营销网”Tinlu供给的相关材料表明,国内中小企业网站约79%日流量缺乏200IP。网站推广其实很简单，中小企业网站推广有必定的约束。既要获取流量，又要坚持企业形象，所以不能运用一些个人网站宣扬的十分规技巧。一起，争夺获取更多商业流量才是中小企业网站实现其价值的中心。以...　　网络营销的大部分战略都是以企业网站为根底而施行的。越来越多的中小企业认识到企业网站的重要性，纷纷建立了自己的企业网站。但随之而来的问题是怎么推广企业网站。企业网站的推广重要性显而易见！企业网站怎么推广？中国网络营销网是首家网络营销资讯门户,那里供给了丰富的网络营销信息资源。从“中国网络营销网”Tinlu供给的相关材料表明,国内中小企业网站约79%日流量缺乏200IP。

　　网站推广其实很简单，中小企业网站推广有必定的约束。既要获取流量，又要坚持企业形象，所以不能运用一些个人网站宣扬的十分规技巧。一起，争夺获取更多商业流量才是中小企业网站实现其价值的中心。以下，“中国网络营销网”侯婷依据自己的作业经验和我们沟通一下。
　　一：搜索引擎
　　网络信息的胀大，决定了搜索引擎必定成为人们获取信息的重要途径。经过搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等办法，是进行企业网站推广最方便有用的途径之一。搜索引擎付费推广见效快，作用好。搜索引擎优化则是一个长期的作业。别的，也能够购买通用网址，网络实名等中文插件效劳。
　　二：投进广告
　　广告的实质是推广产品或效劳。寻找最符合企业方针客户群体喜爱的网站，或许在门户，威望网站投进广告。相同能在短期内将企业网站展现在网民面前，也是现在大多数企业主比较认同的办法。有一部分企业一起在传统媒体也会投进广告，传统媒体投进广告时，将网站地址公布也有必定作用。
　　三：公关新闻
　　公关文章，也被我们称为“软文”。“软文”具有针对性，长期性，传达快等优点。是企业网站推广和搜索引擎优化的一个重要战略。"中国网络营销网"Tinlu为中小企业专门定制了一套公关文章发布计划，让企业信息展现在新浪，搜狐，雅虎，网易，中华网，人民网，新华网等门户网站。是中小企业建立企业形象，展开口碑营销的首选计划。
　　四：信息渠道
　　国内现有B2B，B2C渠道大约2万多个，并且有恰当一部分能够直接留出企业网站本身网址。挑选一部分信息渠道定时发布并更新企业信息。别忘记留网址哦。别的在一些职业相关网站或论坛等也能够发布一些企业新闻，供求，促销等信息。一起提示一下，发布后尽量坚持定时更新，才可到达最佳作用。
　　
    五：配合企业的线下产品
　　在企业本身的产品上，或许产品包装上留下网址，能够经过终端用户来实现企业网站推广。还有一点便是生产型企业职工作业服也能够印上网址或企业网站标志，强化网站形象。别的，恰当的时候策划一些促销活动或赠送客户纪念，在礼品上印刷网址。比方T恤，雨伞等。提示一下，企业名片更是不行忽略的推广什物之一。
　　六：商业伙伴
　　企业网站的建立，是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴，包含材料供货商或出售途径等协作，争夺和对方网站交换广告或衔接。假如在企业上方/下方商业伙伴网站或宣扬材料呈现，那么也能很大程度上进步网站暴光率。比方进入上方伙伴网站的客户列表，成为大客户展现；进入下方伙伴的网站，以协作伙伴或供货商的身份呈现。
　　七：邮件推广
　　国内的Email营销商场现已被打乱，这儿并非主张我们运用传统意义上的“垃圾邮件群发”。主张中小企业能够针对现有客户，或许主动在企业网站留下Email的潜在客户定时发送邮件，宣扬企业形象，发布产品信息等内容，恰当的位置加上网站衔接。建立邮件列表效劳曾经是营销的一种重要组合办法。
　　八：导航分类
　　现在，仍然不少人运用网址导航站和分类目录查找信息。企业网站能够依据本身产品或效劳类型，提交到一些导航站和分类目录。导航站和分类目录数目许多，手工挑选一部分有价值的，尝试提交。一般导航站和分类目录常常相互索引，一旦成功加入一个，就有或许被其他导航站和分类目录主动收录。
　　九：友情衔接
　　友情衔接的作用虽然越来越低，不过仍然不行忽视。企业网站获取同行站点的友情衔接是不太实际的。可是能够争夺其他职业网站的友情衔接，数据库营销（数据剖析）中有个“啤酒和尿布”的经典事例。比方企业本身是工艺品制造商，那么和玩具企业供货商网站交换衔接，也是潜在价值的。
　　十：偏门技巧
　　有许多十分规的推广手法，恰当运用的话，作用也是惊人的。有的企业好像“傻气”，会供给一些无关的信息，比方便民查询，在线效劳工具；或许自己开发一个经典的歌曲，在线游戏等内容的flash；或许策划一些有奖查询，促销，产品试用等信息内容等等办法进行病毒式营销。更多的网站推广办法请查看"中国网络营销网"企业网站推广运营栏目。
     综上，中小企业要做好互联网营销推广，需要对互联网的有着一定的认识、研究之后，才能有针对性的最好推广工作，另外网络推广的也是一个长期的过程，不是短期内就能起效果的，有一点能力的公司可以组建自己的网络营销推广团队，坚持的进行不间断的进行网络推广，积累1-2年之后就会慢慢的积累起网络口碑了。